經銷商擺脫經銷殤。“聯姻”實為聯盟，主要是結合多方面的優勢，揚長避短，zui終將產品展現在消費者面前，事實上在很多行業這種“聯姻”模式已經運用相當成熟了，比如華碩就跟南博基尼取得過合作、在比如房地產商就跟家居品牌取得過合作等；凈水器在發展越來越趨向成熟的前提條件下，也開始嘗試這種“聯姻”模式，主要是工廠、經銷商、賣場三方應該攜起手來，共同打造新的贏利和財富！
　　
　　可以說2011年，我國凈水器行業發展進入了一個全新的時代，品牌如“雨后春筍”般的成長，對于不少凈水器生產商和經銷商而言，面對各種因素的影響，其生產、銷售面臨著的挑戰和競爭也在不斷加大。而在這種情形下，工廠、經銷商、賣場三方應該攜起手來，整合產業鏈資源，實現多方共贏。企業聯合經銷商來參觀工廠，可以給凈水器企業帶來更多商機，加快凈水器企業“走出去”的步伐；更是在林林品牌中，展現自身特色的有效辦法。2012年是凈水器行業首輪“洗牌”年，工廠、經銷商、賣場三方關系究竟如何發展?經銷商如何擺脫“經銷殤”。2012年已經開始，凈水器行業面臨的形勢正、負面皆有。然而，危機之下，家用凈水器人已經開始了對暖春的期盼和探索。據了解今年以來，深圳凈之泉凈水器攜手幾十位凈水器經銷商東進或南下，眾多凈水器企業代表舉行了盛大的團購消費見面會。
　　
　　因為品牌數量多，生產規模大小不一，質量更是參吃不齊，其中就有一些是在“前店后廠、先市后廠”這種狀態模式下發展起來的。早期時候，這種發展模式促成了不少凈水器企業的發展，但是到了后期，其先天不足也逐漸暴露出來，在過去很長一段時間內，不少凈水器企業老板都抱著小富即安的態度，且存在著“閉門造車、悶聲發財”的觀念。但是近年來，隨著“走出去，引進來”的觀念在凈水器行業日漸深入人心，整個凈水器產業都得到了長足發展，企業在生產技術方面也取得了很大的進步。比如凈之泉凈水器生產廠家主要負責人就表示：“目前他們已經突破了超濾機的技術難題，其生產的超濾凈水器產品將能更好地適應北方硬水消費市場；另外通過凈之泉宏輔策劃對市場相關數據收集、消費者需求調查等，在產品同質化嚴重的今天，凈之泉的產品更具有差異性，根據不同時代的消費者進行產品研發，將個性化進行到底；同時，近年來凈之泉凈水器企業在人才建設、產品研發、品牌戰略、企業文化等方面取得了長足發展，渠道建設也日趨完善；攜手凈之泉各級經銷商走進企業工廠，通過實地考察凈之泉的生產狀況、經營實力，并了解的產品信息，幫助經銷商在品牌代理的選擇方面建立更加真實、全面的數據，增強經銷商在產品經營方面的信心。”
　　
　　事實上已經有不少凈水器廠家對賣場、經銷商實地參觀工廠都表示了歡迎。參觀期間，廠家不僅向賣場、經銷商展示了的產品，還提供專車全程接送服務，展示企業風采。筆者認為：這種打通凈水器產業鏈，實現工廠、經銷商、賣場三方攜手的模式，必將為成為未來凈水器行業決勝終端營銷開啟良好局面。