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凈水器代理商如何做好終端銷售 ，海洛斯凈水器加盟代理。
伴隨著凈水機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)，我國(guó)的凈水器經(jīng)銷代理商也在不斷的增加，但是對(duì)凈水機(jī)經(jīng)銷代理商來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗麄兪歉?終端銷售的主要力量，所以他們是zui能感受到終端市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，所以他們zui擔(dān)心的就是自身的更新速度還趕不上市場(chǎng)的更新的速度。形象一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，往往是還沒(méi)弄清“誰(shuí)革命?革誰(shuí)的命?”就盲目隨大流去革命了。
凈水機(jī)市場(chǎng)隨時(shí)都在變化，那么在變化中要求得進(jìn)步就得先穩(wěn)定自己，也就是我們常說(shuō)的“穩(wěn)中求進(jìn)”，那么怎么穩(wěn)固終端營(yíng)銷渠道，海洛斯認(rèn)為經(jīng)銷代理商在選擇凈水機(jī)品牌以及在品牌選擇銷售定位的時(shí)候，首先要精準(zhǔn)的了解到凈水機(jī)廠家的實(shí)力和現(xiàn)狀再結(jié)合自己的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃
另外在做終端零售時(shí)，經(jīng)銷代理商還應(yīng)該控制夏季分銷或者直營(yíng)店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時(shí)有計(jì)劃的增加分經(jīng)銷商數(shù)量，達(dá)到高銷量增加品牌綜合實(shí)力的目標(biāo)，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。在這里海洛斯水家電還提醒每一個(gè)經(jīng)銷代理商：無(wú)論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌形象，保證品牌的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是凈水機(jī)品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。
就當(dāng)前凈水機(jī)行業(yè)來(lái)看，建議實(shí)力不算很強(qiáng)的經(jīng)銷代理商可以先從零售市場(chǎng)做起，慢慢積累，一步一個(gè)腳印。事實(shí)上，凈水機(jī)經(jīng)銷代理商在從事日常終端工作的時(shí)候，要謹(jǐn)記：終端活化不能就活化而活化，要有整體搭配!而終端*不能就*而*，要關(guān)注產(chǎn)品去向!要經(jīng)常思考的是，自己代理的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的“核心技術(shù)”里面，究竟能挑出哪些zui為差異化和zui容易區(qū)分辨認(rèn)的特性?他們各自的特點(diǎn)顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒(méi)有一個(gè)相對(duì)明朗的頭緒，還怎么去引導(dǎo)顧客的消費(fèi)興趣呢？
再者凈水機(jī)產(chǎn)品不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，把直營(yíng)店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)。也就是說(shuō)一個(gè)好的品牌是通過(guò)直營(yíng)店，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，zui終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
海洛斯凈水器市場(chǎng)人員在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)有許多顧客在大型家電賣場(chǎng)隨機(jī)游蕩采購(gòu)凈水機(jī)的時(shí)候，zui關(guān)注的*要素是凈水機(jī)的外觀，只有款式他看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才會(huì)有可能留下來(lái)耐心聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)地以及其他高深難懂的術(shù)語(yǔ)和參數(shù)，zui后往往會(huì)在價(jià)格的“層級(jí)對(duì)應(yīng)”上選擇合適的交匯點(diǎn)而成交。而我們?cè)S多終端導(dǎo)購(gòu)員卻往往大老遠(yuǎn)就開(kāi)始招呼顧客說(shuō)這里有*，或者說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多么好。
終端銷售市場(chǎng)一定要謹(jǐn)記：你zui引以為豪的賣點(diǎn)，不見(jiàn)得是顧客zui為關(guān)注的賣點(diǎn)。終端市場(chǎng)不能想當(dāng)然。凈水機(jī)行業(yè)從zui初邊緣行業(yè)發(fā)展到如今在家電行業(yè)內(nèi)占有一席之地，與人們對(duì)水源的深度凈化是分不開(kāi)的，所以凈水機(jī)企業(yè)主未來(lái)要做的事情還很多。相信未來(lái)還有更為廣闊的空間等著我們?nèi)ネ诰颉?nbsp;
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