凈水器凈萊泉：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值zui大化
對于源自1928德國凈萊泉凈水機(jī)來說，百年凈水品牌 www.szjingshuiqi.com，創(chuàng)新是從未改變的法則，“改變世界”意味著創(chuàng)新、意味著、意味著產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可和追逐。因此，“改變世界”成為德國凈萊泉夢寐以求的追求，而凈萊泉凈水機(jī)改變世界的利器不是破壞性的暴力、不是思想和理念，而是整合新的商業(yè)模式。
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德國凈萊泉水務(wù)集團(tuán)商業(yè)模式是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值zui大化，把企業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)要素、資源整合起來，形成一個(gè)完整有效且*的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。對于發(fā)展初期的凈水機(jī)行業(yè)，商業(yè)模式顯的尤為重要；商業(yè)模式其實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)略問題，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，不管你的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)沉淀過多少年，始終要清楚我們不是如履薄冰，而是浸泡在水里，摸著石頭過河，稍不小心就有可能招來“滅頂之災(zāi)”，因此，商業(yè)模式?jīng)Q定了凈水企業(yè)的發(fā)展方向和定位，是解決企業(yè)應(yīng)該怎么走，向何處走的問題。
但是一段時(shí)間以來，有的凈水機(jī)廠家有的以*切入市場，產(chǎn)品品質(zhì)一塌糊涂，后期無法承受售后服務(wù)，嚴(yán)重傷害消費(fèi)者；有的只是看好短期利潤，撈一把就撤；而有的則對市場信心不足，資金投放度有限，客戶連續(xù)賣了三年五年，還是那幾個(gè)產(chǎn)品；還有的借助其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，跟著行業(yè)走，年年都是重頭再來，這種心態(tài)不乏一些傳統(tǒng)家電行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢品牌。總的來說就是缺少戰(zhàn)略性眼光，產(chǎn)品也沒競爭力，對行業(yè)談不上什么貢獻(xiàn)度。不管怎樣，行業(yè)的發(fā)展是不容置疑，空間也是巨大的，而機(jī)會(huì)總是要留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。
首先，是凈水企業(yè)要知道消費(fèi)者真正的需求是什么。目前，消費(fèi)者對終端凈水產(chǎn)品需求分二個(gè)層面，*：健康意識(shí)強(qiáng)，高品質(zhì)生活的追求者；第二：由于水資源污染，受水環(huán)境所迫消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品。而目前市場需求二者幾乎各半。因此，消費(fèi)者的需求是真正決定行業(yè)是否存在和發(fā)展的主體，既要了解消費(fèi)者真正的需求，也要將這種需求轉(zhuǎn)換到制定商業(yè)模式和決策中去，這樣才能始終為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，凈水企業(yè)同樣要清楚客戶的真正需求是什么。客戶是產(chǎn)品銷往何處的一個(gè)重要載體。有些凈水機(jī)廠家說，在全國招到多少家代理商經(jīng)銷商，一年下來，成活率不到10%。對于這樣的困惑,其實(shí)就是企業(yè)在制定商業(yè)模式上沒有真正以客戶這個(gè)載體為中心，沒有想到或做到調(diào)動(dòng)客戶的積極性，使他的資源與你的資源有效配置，在營運(yùn)體系上相互間極不對稱所造成的。大多數(shù)企業(yè)是通過各種營銷手段實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移，銷售商沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售，虛的多實(shí)的少，相信這一點(diǎn)是很多終端凈水行業(yè)內(nèi)企業(yè)所迷失的。
再次，是凈水機(jī)企業(yè)決策者必須對行業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有前瞻性的洞察力。未來凈水行業(yè)可能會(huì)兩級分化，一級是專業(yè)生產(chǎn)零配件和耗材的企業(yè)，由于目前行業(yè)處于零散型向集約型過度，這類企業(yè)也組裝成品機(jī)，主要偏重于OEM或供應(yīng)鏈上游，但隨著市場的逐漸成熟，這類企業(yè)zui終由于營銷力等因素缺失而逐漸淡出市場渠道競爭，轉(zhuǎn)入上游供應(yīng)鏈競爭。另一級是集約型企業(yè)，專注產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷，為消費(fèi)者提供、方便、環(huán)保、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家庭終端凈水產(chǎn)品，這類企業(yè)包括專業(yè)專注終端凈水行業(yè)的企業(yè)和有其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的綜合性品牌（家電、廚衛(wèi)等），這兩類企業(yè)偏重于終端渠道上，注重對終端凈水市場的培育或培養(yǎng)渠道戰(zhàn)略伙伴，同時(shí)又具備整合行業(yè)資源的能力，為銷售商和消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，zui終會(huì)在商家和消費(fèi)者心中占一席之地。
我們在任何商業(yè)模式下創(chuàng)業(yè)，改變一個(gè)消費(fèi)觀念，要有時(shí)刻積極樂觀的信念，只有有著改變世界夢想的人才更容易成功；只有有著改變世界夢想的人才會(huì)更加義無反顧的前行；只有著改變世界夢想的企業(yè)才會(huì)*停息的創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新；只有改變世界，才能使公司的價(jià)值和貢獻(xiàn)得到升華。凈萊泉凈水器差異化產(chǎn)品的定位，整合新的商業(yè)模式，改變世界的夢想成為了凈萊泉的一種文化，就是凈萊泉?jiǎng)?chuàng)新精神的核心。http://www.szjingshuiqi.com/gs_91.html
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